19 подписчиков
❓ Эффективные стратегия заключения контрактов от McKinsey
Это крупнейшая консалтинговая компания с оборотом 10 млрд $.
1️⃣ Формирование профессионального имиджа
20–30% оборота на создание и бесплатное распространение нового полезного контента
2️⃣ Максимальное участие на бизнес-мероприятиях
Специально выделенные сотрудники для первоначальных контактов с первыми лицами крупнейших компаний
3️⃣ Убеждение клиента при первом контакте
Демонстрация желания безвозмездно решить операционные бизнес-задачи клиента
4️⃣ Безвозмездная демонстрация возможностей
Бюджет 3–5% от потенциального контракта
5️⃣ Демонстрация возможностей
Безвозмездные эксперты: 2–4 человека на 12 месяцев или 4–8 человек на 6 месяцев.
❗️Бизнес-модель заключения контрактов позволяет McKinsey успешно привлекать клиентов и заключать контракты на решение стратегических задач.
Около минуты
28 августа 2023