321 подписчик
Почему в России товары ПЛОХОГО качества?
Китай уже давно научился делать хорошо: качественные вещи, хорошие автомобили, электронику.
Но почему тогда на российских марктеплейсах в основном, дешевый ширпотреб?
Сегодня я был на двух фабриках рюкзаков в Китае.
Первая фабрика:
⁃ чисто
⁃ технологичное оборудование,
⁃ опрятные сотрудники,
⁃ крутое качество товаров
Но и стоимость товаров выше среднего. Я спросил, кто их основной заказчик, ответ — Европа и США.
Вторая фабрика:
⁃ Полу-подвал
⁃ Качество товаров намного хуже
⁃ Грязно
Зато низкий чек. И, когда я спросил, для какого рынка они поставляют больше, ответ был: «Россия, Индия, Таиланд». Кстати, бренд детских рюкзаков Grizzly шьется у них.
Я начал считать прибыль рюкзаков с первой фабрики и понял, что прибыли там нет. Мы будем намного дороже рынка.
Вторая фабрика нам уступила хорошую цену, мы в рынке — маржа 30%.
Вывод: дело в потребителе.
Если рыночная цена рюкзака на МП — 1800-2500₽, то людям все равно на качество, они берут дешевле. Сравните объем выручки на рюкзаках среднего и низкого сегмента и объем на высоких чеках.
Если хотите продавать дорого и иметь прибыль — стройте бренд и омниканальность продаж.
Если хотите быть в ТОПе на МП — снижайте себестоимость и подстраиватейсь под рынок.
А чтобы грамотно выстроить свою работу с Китаем - записывайся на БЕСПЛАТНУЮ стратегическую сессию:
#бизнесситаем #маркетплейсы #бизнес
А что выберете вы?
анонимный опрос
Продавать дорого и строить свой бренд
0%
Подстроиться под рынок и выходить в ТОП на МП
0%
1 минута
25 августа 2023