6 подписчиков
Каждый год на рынке очистных сооружений появляется всё больше разнообразных продуктов. Для того чтобы хорошо их продавать необходимо дать лучшие условия для дилеров. Подавляющее большинство заводов работает ТОЛЬКО через дилеров, то есть, Вы не можете купить продукт зайдя на сайт производителя, хоть там и присутствует кнопка "купить" (она идёт к выбору дилера).
Да, есть заводы которые продают напрямую, но их известность всегда меньше, чем если бы они работали через сеть дилеров.
И вот, зарубаются производители с разными моделями организации продаж.
Для тех кто работает через дилеров очень важно иметь низкую себестоимость продукта. Иначе, вместе с хорошим вознаграждением дилера, конечная стоимость продукта будет явно выше рынка, а само предложение неконкурентоспособным.
Но как производители снижают себестоимость?
Логичный ответ - используют современные технологии производства и увеличивают объёмы. Не всем это доступно. Зато снизить себестоимость можно если сделать продукт чуть меньше, пластик взять чуть потоньше, компоненты подешевле. Продукт получается не совсем полноценным, но при этом условия для дилеров такие, что именно этот продукт Вам и продадут. И вместо качественного решения Вы покупаете маркетинг.
1 минута
23 августа 2023