2 подписчика
Как география отгрузок Ваших товаров на WB влияет как на внешнюю, так и на внутреннюю рекламу!
Не берем в счет КГТ товары, которые сложно отгружать по складам, это отдельная история.
Для начала, если вы хотите максимальной эффективности от внешней и внутренней рекламы, необходимо выбирать схему отгрузки по ФБО, за счет того, что это значительно сокращает срок доставки до клиента. Вследствие чего повышает шанс заказа именно вашего товара.
В самой аналитике WB есть вкладка географии продаж. Не стоит пренебрегать этим отчетом, он напрямую показываем куда уезжают товары.
Например, раньше мы отгружались на центральные склады и заметили, что были единичные заказы на Хабаровск, Екатеринбург.
После отгрузки на Екб и Хабаровск, заказы в тех регионах выросли на ~300%, за счет того, что товар начал ранжироваться выше, из-за сокращения сроков доставки. Также по внутренней рекламе повышается приоритете выдаче для тех, кто живет в данных регионах.
✋ С базы закончили.
Перейдем к внешнему трафику. При подборе и выборе блоггера, обращайте внимание на то, с какого региона он и его аудитория, т.к даже с крутой и грамотной интеграцией, Вы не получите максимального результата, если, к примеру, он находится во Владивостоке, а товар в Туле. Почему же так? Банальный ответ, люди хотят всё и побыстрее, а товар находится в +6 дней от него, а может они вовсе (клиенты) купят товар Вашего конкурента, который отгружается по региональным складам. Что в конечном счете будем иметь? В итоге мы получаем потраченные деньги, время, а также потенциально можем помочь с ростом заказов конкуренту.
В этой группе хотим поэтапно написать о процессах связанных с заказами через внешнюю и внутреннюю рекламу, что бы новичок мог строить свою логическую цепочку поэтапно, а не в последствии искать ту самую логическую нить.
1 минута
23 августа 2023