PRODUCT FLOW 005 → Продуктовая матрица. Как продать сложный продукт?
И так, продукт сложный и не продается.
Раскидаем его на матрицу продукта:
1. Лид-магнит
2. Starter (Tripwire)
3. Основной продукт
4. Up sell. Допродажи
5. Удержание клиентов. Постпродажи
1. Лид-магнит — это что-то бесплатное или условно бесплатное, что позволит соприкоснуться клиенту с вашей компанией, с вашим сервисом. Ощутить себя клиентом не оплачивая основной продукт.
Это может быть: тест-драйв автомобиля, выезд замерщика к клиенту, бесплатный аудит, триальная версия, месяц пользования в подарок. Лид-магнит должен быть создан безупречно, чтобы клиент перешел на следующую ступень вашей матрицы продукта.
2. Starter (Tripwire) — это недорогое предложение, которое дополняет основную продуктовую линейку. Например, это мини-версия продукта 30 мл. духов.
3. Основной продукт — здесь все ясно). Тот продукт, который приносит основную прибыль компании.
4. Up sell. Допродажи — то что можно продать вместе с основным продуктом - расширенная гарантия, сопровождение продукта, премиальное обслуживание, доставка и т.д.
5. Удержание клиентов. Постпродажи. Подписка на продукт, бонусная система скидок или кэшбэк.
Итак, матрица продукта нужна для:
Знакомства с основным продуктом через лид-магнит и трипваер → увеличение продаж
Продажу основного продукта → увеличение продаж
Создания рекуррентных платежей → увеличение продаж!
По сути — это еще одна глобальная воронка продаж!
Можешь написать свой бизнес в комментариях и мы разберем тебе его на матрицу продукта бесплатно!
Если нравится тема → накидай
и не забудь подписаться!
В следующих выпусках PRODUCT FLOW мы расскажем, как настроить CRM для сайта и что такое дэш-борд.
1 минута
23 августа 2023