24 подписчика
Признаки магического мышления в маркетинге
Говорят, что последнее время люди все чаще обращаются к гадалкам, заказывают обереги и гадают на Таро. И это не удивительно: когда ничего не понятно, что происходит, уровень прогнозирования порой не выдерживает и одного дня, то… Ну что нам остается-то кроме гадания на Таро? Жить-то как-то надо!
Но куда хуже, когда решения о продвижении принимаются примерно таким же образом — в расчете на чудо, магию и “одна бабка сказала”. Что я называю магическим мышлением в маркетинге?
1. Перекладывание ответственности. Как сказала одна моя клиентка “я верила, что продюсер придет, возьмет меня на ручки и понесет к большим деньгам”. Даже если вы не называете это таким образом, но верите что кто угодно — продюсер, руководитель отдела продаж, менеджер по продажам — за вас выстроит воронку, продумает аудиторию, допилит продукты и организует продажи… Увы, вы во власти магического мышления.
2. Волшебные ритуалы. Если вы планируете важные сделки или вебинары только на полную луну, заряжаете кошелек на зарядке от телефона, обязательно обходите три круга вокруг дайцана… В общем, допишите сюда любые ритуальные действия, которыми вы сопровождаете свои продажи — снова оно. Магическое мышление.
3. Неготовность видеть последствия. У каждого действия есть последствия. Вы наймете продюсера — у этого есть последствия, как минимум, в виде ваших вложенных денег, времени, каких-то изменений в маркетинге. Не наймете — у этого тоже есть последствия. Очень часто я вижу, что решения в маркетинге принимаются без просчета последствий: включим рекламу и там посмотрим, что будет… пойдем к блогерам и там увидим, чем сердце успокоится… Это тоже оно. Вера в предопределенность = магическое мышление.
Для того, чтобы начать зарабатывать, надо потихоньку уходить от магического мышления и переходить к понятным действиям. Да, за продукт отвечаю я. Клиенты приходят отсюда. Управляю этим потоком тоже я.
Как перейти на этот этап и не разрушиться, даже если ненавидишь маркетинг?
Обсуждаем туточки.
1 минута
21 августа 2023