74 подписчика

Что такое скидка постоянного покупателя и как с ней работать

Скидка постоянного покупателя или СПП – это скидка, которую покупателю предоставляет сам Вайлдберриз, а не селлер. Чтобы было понятнее, как это работает, возьмём пример👇🏻

У вас есть товар носки и вы хотите, чтобы для клиента они стоили 500 руб. (такую цену вы посчитали рентабельной). Чтобы продавать по этой цене, нужно посмотреть, какая средняя СПП в этой нише. Допустим, 20%.

Пусть изначальная цена носков будет 1000 руб. Тогда вы ставите свою скидку в 30% и ещё добавляете к ней СПП 20%, которую даёт ВБ. Учитывая все скидки, вы получите цену 500 руб. для покупателя, а 20% цены (СПП, которую даёт покупателям ВБ) вам как продавцу покроет ВБ, то есть вы с продажи получите не 500 руб., а 700 руб.

СПП у каждого клиента разная – она зависит от % выкупа и как СПП будет корректировать сам ВБ, поэтому👇🏻

Если селлер хочет получать маржу от 30% с продажи товара, он должен изначально в ценообразовании ещё на этапе выбора товара учитывать СПП по нише и то, что она может меняться.

Иногда СПП понижается, иногда повышается, продавцу же необходимо всегда, во-первых, иметь конкурентную цену товара, во-вторых, зарабатывать с продажи самому.

Если Вайлдберриз понизил СПП, например, с 25% до 20% (то есть товар для покупателя стал дороже на 5%) у селлера должна быть возможность компенсировать эти 5% покупателю за счёт уже своей скидки, чтобы не терять объёмы продаж. И такая уступка покупателю в цене не должна стать для его прибыли критичной.

Решается это легко ещё на этапе выбора товара: во-первых, нужно найти товар с маржинальностью от 30% – тогда при любых изменениях на ВБ вы будете в плюсе; во-вторых, закупать товары по самой низкой себестоимости, чтобы ваша наценка на товар позволяла зарабатывать и вам, и также покрывать любые изменения СПП.

1 минута

29 августа 2023