5173 подписчика
🕵🏼♀️ Финдиректор раскрыла хитрый заговор менеджеров: нашла утечку денег и устранила её
Собственник компании, которая продает и обслуживает сложное промышленное оборудование, обратился к финдиректору НФ. Он хотел разобраться в показателях компании, а именно понять отчеты главбуха и отдела продаж. Сотрудники ничего не объясняли, оказалось, неспроста.
Никто в компании не вел управленческую отчетность, потому финдиректор сама начала её собирать. Она подняла данные об учете сделок и обнаружила несостыковки.
😱 Менеджеры по продажам занижали себестоимость, чтобы зарабатывать больше денег.
Они зарабатывают процент с маржинальной прибыли (выручка − себестоимость) от каждой сделки.
Клиент — заключает сделку на 10ч работы инженера за 200 000 ₽.
↓
Менеджер — дает скидку в 20% и прописывает ее в графе «Скидка».
↓
Клиент — платит с учетом скидки 160 000 ₽.
↓
Компания — получает 60 000 ₽ маржинальной прибыли (выручка − переменные расходы).
↓
Менеджер — получает 8% от 60 000 ₽, или 4 800 ₽.
НО хитрые менеджеры по продажам делали так:
Клиент — заключает сделку на 10ч работы инженера за 200 000 ₽.
↓
Менеджер — дает скидку в 20%, не прописывает ее в графе «Скидка», но пишет 5ч вместо 10.
↓
Клиент — платит 160 000 рублей.
↓
Компания — на бумаге получает 110 000 ₽ маржинальной прибыли, на деле — те же 60 000₽.
↓
Менеджер — получает 8% от 110 000 ₽, или 8 800 ₽.
Финдиректор посчитала: только за один месяц работы 3 менеджера по такой схеме получили на 60 000 ₽ больше, чем должны были. За год компания могла переплатить больше 1 млн ₽.
Менеджеры по продажам всё отрицали и говорили, что ничего не знали. Главбух также сказала, что не увидела ничего подозрительного. Хотя она уволилась спустя месяц работы финдиректора…
***
Найдем и устраним утечку денег из компании, а ещё поможем разобраться в показателях и отчетах: приходите на бесплатную онлайн-встречу с финдиректором НФ.
1 минута
8 августа 2023