19 подписчиков
Руководитель одной из ведущих мульти национальных компаний в сфере производства продуктов питания. Крупнейший B2B клиент в своей отрасли. Оборот 12+ млрд руб с ежегодным ростом 15–17%:
❌ Клиенты от поставщиков никогда не получают 100%
Для клиентов успешная сделка вовсе не выторговать побольше
✔️ Успешные переговоры это профессиональный, конструктивный разговор
Нормальные и аргументированные доводы проще воспринимается и помогают достичь компромисса
⬆️ Стандарты и спецификации - единственное в чём клиенты не готовы уступать
❗️ Поставщики – прислушивайтесь к советам клиентов и составьте план улучшения качества поставляемой продукции или услуг и уровня сервиса.
Около минуты
8 августа 2023