Фейлы маркетинга
⠀
Наверняка и у вас их целая вязанка…
⠀
Я помню, как только начинал свою карьеру. Одной из первых компаний, где я работал, была табачная компания в городе Ярославле. Это была моя первая работа, где я стал начальником отдела рекламы. У меня были бюджеты, исчисляемые миллионами долларов, и, хотя не могу сказать, что я был высокоопытным маркетологом, я стремился разобраться, как все работает. Наше продвижение сигарет охватывало всю страну одновременно. Наружная реклама висела в 20-30 городах, в 15 городах одновременно были различные промоакции и мерчендайзинг, а также работа с розничными точками и торговым оборудованием. В общем, у нас была насыщенная и активная деятельность.
⠀
Однако, честно говоря, я не полностью понимал, как все эти затраты денег влияют на продажи. В какой-то момент меня охватило любопытство, и я решил провести эксперимент: что, если не делать весь комплекс маркетинга в одном городе, а ограничиться только наружной рекламой? Или, наоборот, проводить только промоакции без наружной рекламы? Я проверял различные комбинации и внимательно анализировал результаты.
⠀
Вспоминаю один из городов, возможно, это был Сыктывкар или Нижний Новгород, где я целый год решил делать только наружку и не проводил других мероприятий. Ежемесячно я анализировал отчеты о продажах, но не видел никакого значимого влияния наружной рекламы на объемы продаж. Все, что я делал, это подписывал счета за следующий месяц на наружную рекламу и ждал новых данных. Этот эксперимент длился почти год и не принес никаких значимых результатов на продажи. И это был лишь один из множества экспериментов, которые я проводил.
⠀
К сожалению, я осознал, что иногда приходится учиться на чужом опыте и за чужой счет. Проведя огромное количество экспериментов, я накопил опыт и теперь лучше понимаю, как различные маркетинговые действия взаимосвязаны с продажами. Теперь, предлагая решения, я могу опираться на этот накопленный опыт и делать более обоснованные предложения.
1 минута
4 августа 2023