77 подписчиков
Светлана Петросян увеличила свой доход на ВБ в 5 раз за 2 месяца
Светлана пришла в наставничество 27 апреля, на тот момент уже полгода продавала на ВБ косметику на 100 тыс./мес. Поставки делала из Кореи – зимой товар застрял на границе, и тогда Светлана задумалась о Китае, но не понимала, как закупаться без посредника.
Когда приступили к подбору и анализу товаров, остановились на сумках. Мы полностью изменили в магазине Светланы стратегию закупок, отстройку от конкурентов и продвижение.
➡️Как отстроились от конкурентов?
🟢Нашли три модели в Китае, которых не было на ВБ. Светлана сделала первую закупку сразу по ходу изучения Китая на наставничестве. Сумма первой закупки – 50 тыс.
🟢Вышли на фабрики, которые сшили товар высокого качества
🟢Сделали инфографику, которая выделяла нас среди других карточек
🟢Установили цену ниже, чем на аналогичных товарах, – могли себе позволить, потому что у нас высокая чистая прибыль
С первой же партии товара, только на одном артикуле Светлана сделала 400 тыс. Сейчас, спустя два месяца, делает 500 тыс./мес. всего на трёх товарах.
➡️Какая была стратегия продвижения?
🟢Правильно определили регионы, в которых этот товар наиболее востребован – отгрузились на нужные склады
🟢Составили грамотную связку внутренней и внешней рекламы
🟢Применяли много бесплатной рекламы – у нас такие каналы есть, но о них подробнее на интенсиве
Сейчас Светлана продаёт товар с чеком выше среднего. Маржа по нему – 40%, что в два раза больше, чем в среднем по ВБ.
Для Светы важно заниматься тем, что она любит. Даже косметикой занималась, потому что сама визажист. И, кстати, Света мечтает о школе макияжа, поэтому и вышла на ВБ – создать доп. доход и высвободить время. Теперь к этой мечте прибавилась ещё и мечта о своём бренде сумок😍
Полпути до первого миллиона в месяц уже пройдено, а значит, и своя школа и бренд не за горами)
1 минута
1 августа 2023