23 подписчика
Как выйти на высокий чек?
Для начала нужно понимать, в каких случаях это реально:
1. Если у вас много клиентов, и вам просто не хватает времени работать со всеми. Нет свободного времени.
2. Вы не берёте новых клиентов, часто отказываете или ставите ‘в ожидание’
3. У нас много опыта, компетенций, но ваш ценник нише рынка.
4. Сложный продукт/услуга но в силу неуверенности вы ставите низкий чек.
Теперь перейдем к главному- как выйти на ‘этот чек’
1. Доработать продукт/ услугу.
Часто вы ее делаете для себя, а не для людей.
То, что вы даете - должно быть понятно и нужно.
— например: не прогрев на 30 дней в формате документа,
а продающий сценарий с возможностью правок в моменте, и рекомендациями по контенту.
В первом случае это документ, который не особо нужен человеку, он будет в нем путаться, постоянно спрашивать у вас.
А во втором случае вы сразу решаете боль клиента - и делаете услугу с помощью и сопровождением.
2. Трафик
часто фрилансеры и предприниматели работают по сарафанке и не умеют привлекать клиентов. ( но по секрету скажу, по сарафанке приходят люди на ту же цену)
— поэтому если хотите высокий чек> нужно позаботиться о новой аудитории.
3. Снять с себя нагрузку
Этот прием я часто даю своим клиентам- нужно нанять сотрудника, чтобы передавать ему старых и новых клиентов, а самостоятельно заниматься только высокочековыми.
4. Заняться личным брендом
Высокий чек часто связан с тем, какой ваш образ в голове у клиентов.
—Если вы выглядите ‘помято’, вяло ведете соц.сети и выглядите уставшей, то какой высокий чек?
5. Гарантии результата
Высокий чек это- ответственность.
Люди готовы платить много, если понимают, что им дадут результат.
— тут все зависит от вас, какие гарантии вы можете дать? Возвраты, компенсации, тестовый период, пробная версия, дополнительное время
6. Уверенность
Часто с огромным количеством компетенции человек не уверен, что ‘имеет право’ брать такие деньги.
— и тут уже нужно работать с головой и самоценностью.
А если вам пока не хватает опыта ( объективно), берите объемом и нарабатывайте скилы упорным трудом ❤️
1 минута
1 августа 2023