КАК ЗАКРЫТЬ ВОЗРАЖЕНИЯ КЛИЕНТОВ
1️⃣ДОРОГО
Если правильно донести ценность своего продукта, то возражение закроется само по себе.
❗️но что же делать, если клиент говорит «извините это для меня дорого»
Ты должен показать клиенту, что твой товар или услуга действительно даст ему пользу на большую стоимость чем его цена или равную.
Например: мои услуги стоят 150к, цена вас могла напугать, но вы вкладываетесь в свое развитие один раз, а зарабатываете каждый месяц от 100к + вы прорабатываете свои слабые стороны, такие, как неуверенность в себе и негативные установки, вы задумывались сколько денег вы потратите на работу с психологом?
❗️тут человек начинает взвешивать и понимать, что это уже не такая уж и большая цена, ведь он может потратить гораздо больше, а с вами он сэкономит и заработает одновременно.
2️⃣ Я СНАЧАЛА ЗАКРОЮ СВОИ ДОЛГИ ИЛИ НАКОПЛЮ, ЧТОБЫ НЕ БРАТЬ РАССРОЧКУ
Тут все просто, необходимо донести до клиента, что пока он думает и копит:
💰ваши цены на услуги вырастут и прийдется копить снова, и года накопит, цена снова будет выше, замкнутый круг, он либо действует здесь и сейчас либо продолжает откладывать свою жизнь на потом и ничего в ней не менять
💰с долгами также, пока он будет решать финансовые проблемы цены вырастут и он упустит свою выгоду, а может так и не закрыть свои долги.Он может начать действовать сейчас вместе с вами и закрыть свои долги намного быстрее + обрести новый источник дохода
3️⃣ Я ЗАЙДУ К ТЕБЕ НА ОБУЧЕНИЕ ПОЗЖЕ ИЛИ МНЕ НАДО ПОДУМАТЬ
❗️нужно донести до клиента, что пройдет несколько месяцев, а в его жизни ничего не изменится,он не заработает тех денег, которые были бы, зайдя на обучение прямо сейчас, его конкуренты будут забирать его клиентов, а он будет пытаться их догнать с помощью действий, которые потеряли актуальность.Но вместо этого, он может сейчас взять обучение в рассрочку на 24 месяцев, с учетом его стоимости 150к, это всего по 6300к в месяц, это деньги вообще? и заработать уже на следующей недели/ месяце х10 от текущего дохода
1 минута
29 июля 2023