КАК ОПРЕДЕЛИТЬ СВОЮ ЦА?
В этом посте я разберу для вас полный процесс определения ЦА, для кого снимаем, кто будет за нами идти, оценивать наши видео, кто будет нас хейтить. Иными словами, разбираемся с целевой аудиторией
этот пост своеобразный урок, здесь вы увидите задания, описание и ответы на популярные вопросы!
Задание. Опишите один или несколько портретов вашей ЦА, ответив на вопросы:
1) Кто этот человек, сколько ему лет, где учится/работает, чем занимается?
2) О чем переживает? Какие у него боли (лишний вес, нет денег, нет клиентов)?
Когда вы снимаете видео, вы должны мысленно представлять перед собой человека вашей ЦА. Именно ему вы должны донести информацию.
3) Какой результат получит человек, если придет к вам, посмотрит ваш блог? Например, избавится от лишнего веса, наладит отношения с мужем, научится монтировать видео и т.д.
4) Какие возражения/сомнения у него могут быть? Например, не доверяет вам, не уверен в себе.
Нужно определиться, какой вы блогер: локальный (например, визажист из Екатеринбурга), миллионник (развлекательный блог, который интересен всем, независимо от местоположения), узкий блог (в определенной сфере).
Для вашей ниши (инвестиции, бьюти, питание) нормально 50к подписчиков. А для развлекательного блога это уже мало, там должно быть от 500к подписчиков, потому что от активности зависит цена на рекламу.
Как расширить свою аудиторию?
Нужно расписать свою основную и дополнительную аудиторию. Например, моя основная ЦА — SMM-щики, эксперты, предприниматели, которые хотят зарабатывать в социальныхтсетях. Но я снимаю не только для них.
Для этого берем смежные темы. То есть у меня это могут быть ЦА:
1) Люди, которые хотят прокачать Instagram, соцсети в целом.
2) Эксперты, которые не хотят снимать глупые видео в TikTok, но хотят клиентов.
3) Молодые девушки, которые хотят зарабатывать онлайн и быть независимыми.
4) Люди, которые имеют хобби и хотят о нем рассказать всему миру.
5) Эксперты, у которых перестал качать Instagram и нет продаж.
Еще одна частая ошибка, когда таргетологи, SMM-щики и дизайнеры начинают вещать не на свою ЦА — тех, кто хочет развить свой блог, — а на аудиторию своих коллег. Например, дизайнер рассказывает, как сделать макет с нуля. Зачем??? Вам нужно, чтобы клиент заказал макет у вас!
Не втюхивайте тему/продукт/услугу. Покажите конечный результат. Человек идет на фотосессию не потому, что он хочет на фотосессию, а потому, что ему нужна уверенность в себе или классные фотки для блога. Подумайте, какой конечный результат нужен вашей ЦА.
Как не нарваться на детскую аудиторию?
Дети любят:
1) Скетчи — мама и сын/дочь
2) Ситуации в школе
3) Подростковые обиды
4) Куда пойти учиться
5) Экзамены и ужасные учителя
6) Милые видео Вали Карнавал
7) Смешные озвучки
(здесь перечислены некоторые варианты, их конечно же больше, подробнее я рассказываю в своем inst: darya.verbi)
Вы должны четко выявить свою ЦА и понять, что нравится ей.
Если вы хотите быть «ясновидящим» — считывать людей по щелчку пальцев, понимать, что и как нужно снять, как им нужно продавать и что делать, чтобы они вас смотрели и любили, то это задание — для вас 😻
Это задание подойдет всем, будь вы новичок с 50 подписчиками или блогер-миллионник (После этого задания у вас появится куча идей для контента)
Если же вы выбираете вариант опросить в сторис, не надо просто писать текстом на однотонном фоне: снимите себя или выйдите в прямой эфир. Так будет больше отдачи!
Какие же вопросы нужно задать? Выбирайте несколько, которые вам подходят, или задавайте все, если у вас уже есть блог, через который вы продаете.
- Если вы обращались к... (например, мастеру по бровям), что вам не понравилось и оттолкнуло больше всего?
- Что больше всего нравится у... (например, бровистов)?
- Почему смотрите других... (например, стилистов)?
- Чего не хватает в моем блоге?
- Если вы были у меня, что больше всего понравилось/не понравилось?
- Почему не пользуетесь услугой?
Не давайте отвечающим подсказки, примеры, которые они могут использовать в ответе. Просто открытые вопросы, чтобы они сами говорили варианты, а не вы им помогли. Подпишись
3 минуты
26 июля 2023