2 подписчика
Что случается, если смещен фокус??? 🎯
Июнь был на редкость провальным Месяцем по моим показателям. 😏📉
Работала я много и результат был головокружительный 😵💫
Но только не тот, что мне нужен))) ФИАСКО
Я веду проект, в котором уже успела к июню адаптироваться, изучить продукт.
Мне в конце мая подсветили проблему (МНЕ ПОДСВЕТИЛИ!!!) с низкой посещаемостью объектов.
А в моей голове была проблема с низким уровнем экспертности новых менеджеров.
И обычно я действую исходя из проблем, которые вижу я… Но не в этот раз. 😄
За июнь мы нагнали с отделом продаж очень большое количество посещений, менеджеры поработали на славу.
И вроде задача выполнена = проблема решена.
Я четко фокусировалась на этой метрике. И добилась высоких показателей.
Только продаж было в 2,5 раза МЕНЬШЕ, чем месяц назад.
в 2,5 раза, КАРЛ!!!
После детального разбора и анализа я поняла, что не дав набраться нужного уровня экспертности новым менеджерам мы нагнали такой большой объем запросов, с которыми не справились бы и опытные… они погрязли в залежах клиентов.
Не хватило опыта работы с системой ❗️
Не хватило глубины знания продуктов, чтобы закрывать клиентов быстрее ❗️
Не хватило моего внимания к этой проблеме ❗️
В Июле стратегия изменена!
Результат видно сразу! На середину месяца у нас подписано договоров на 60% плана.
Фокус смещен на знания и деньги!
Выводов 2!
1. Правильно расставляйте фокус
2. Ориентируйтесь на свой опыт и видение ситуации, если Вам хватает компетенций.
Ну и как всегда: любите то, что делаете!
#опродажахслюбовью
💞💞💞
1 минута
21 июля 2023