2905 подписчиков
«Маркетплейс - идеальное место продажи товара, ввезенного в страну по заниженным инвойсам, с неуплатой на таможне пошлин и НДС», считает Борис Кац основатель сети «Леонардо»
Всё чаще слышу, что доходность на маркетплейсах падает, темпы роста вот-вот снизятся, а они всё растут и растут. Что вы думаете о перспективах маркетплейсов на дистанции в 5 лет?
«1. У маркетплейсов усложняется логистика и дорожает.
2. Именно это привело к росту комиссий и повышение стоимости логистики для селлеров во всех маркетплейсах.
3. Чем больше компания - тем сложнее затыкать дырки от не корректного поведения клиентов. Именно некорректные сценарии растут быстрее всего - например заказ избыточного количества одежды "для примерки".
4. Выручка у большинства российских производителей от продаж на маркетплейсах падает, а общие продажи маркетплейсов растут. Как так? Не сходится?
5. Нет, всё сходится. Маркетплейс - идеальное место продажи товара, ввезенного в страну по заниженным инвойсам, с неуплатой на таможне пошлин и НДС. При поставках в сети возникает проблема "дыры в НДС", а при продаже через МП от фирм на упрощённой налоговой системе (УСН) дыру в НДС никто не проверяет.
Именно это приводит к огромному валу контрабанды на всех маркетплейсах. Именно эта категория товаров, по моей оценке, растёт на маркетплейсах быстрее всего. Именно продажа этого товара с маржой до 300% и отсутствием расходов на сертификацию позволяет легко оплатить всю логистику и комиссии маркетплейсов, потери на складах и созданный клиентами брак.
Прибыль остальных селлеров от сотрудничества с МП постепенно падает...
Вы хотели избавиться от Садовода? Избавились! Теперь он везде, в интернете, с десятками тысяч пунктов выдачи...
Так и живём...»
Ждут ли маркетплейсы серьёзные изменения и если да то как это повлияет на другие форматы торговли (офлайн, собственные интернет-магазины и т.п.)?
*Деятельность Meta (соцсети Facebook, Instagram) запрещена в России как экстремистская.
ТГ-канал https://dzen.ru/id/5bc4722f3887bf00ac525ec1 | автор http://agatov.pro/ (выступления, модерация, консалтинг)
1 минута
20 июля 2023