525 подписчиков
🤓 Когда нужно сужать аудиторию в ПромоСтраницах
Уже не в первый раз наблюдаю ситуацию: текст, который когда-то давал отличные показатели по конверсиям в Пульсе совсем не конвертит в ПромоСтраницах. Изменений в тексте нет, заголовки одинаковые, показатели по дочиткам и цене перехода схожие и даже поведенческие в Метрике не сильно как-то отличаются. Но лидов в Промо нет. А в Пульсе были. Почему так и что с этим делать?
✦ В чём причина
Перекопал не один десяток подобных кампаний и, как правило, ключик к разгадке всегда в одном и том же — алгоритм ПромоСтраниц пригнал иную аудиторию, нежели когда это делал алгоритм Пульса. Причём по «мнению» алгоритма всё может быть отлично, ведь дочитки и переходы есть. Смена аудитории чаще всего помогает сдвинуть с мёртвой точки такую кампанию и запустить лидген.
✦ Как понять
Очень просто — начать сравнивать в Метрике аудиторию с тем, что было в Пульсе и стало в ПромоСтраницах: возраст, устройства, география и т. д. Если увидели сильные расхождения, значит вы на верном пути. Зафиксировали в гипотезу и начинайте тестировать.
✦ Как тестировать
Срезайте аудиторию постепенно, по одному параметру в неделю. Тогда будет проще определить, что в итоге повлияло на улучшение показателей. И лучше сразу на нескольких кампаниях. Например, недавно в одном проекте сначала отключил мобильный трафик (в Пульсе десктоп давал 70% переходов, а в Промо не более 15%), и это повлияло на уменьшение процента отказов., а вторым шагом через неделю отключил аудиторию старше 55 лет. Пошли конверсии.
Соответственно, даже если у вас в качестве примера нет опыта с Пульсом, не беда. Всё равно держите в голове мысль, что если конверсий нет, то может быть дело в аудитории, а не в креативе. Заходите в Метрику и смотрите, а нет ли ярких перекосов трафика в сторону какого-то одного сегмента. Если есть — попробуйте его отключить. Частенько помогает.
#промостраницы #аналитика
1 минута
18 июля 2023