15 подписчиков
☄️Приманка и крючок
Стиль бизнес-моделирования, для которого характерно привлекательно недорогое или бесплатное первичное предложение, стимулирующее дальнейшие покупки релевантных товаров и услуг.
🔥Данную модель популяризовал Кинг Жиллет - изобретатель одноразовых бритвенных станков.
В 1904 году Жиллет, первый начавший продавать такие бритвы, предлагал станки по очень низкой цене, а иногда даже давал их бесплатно в дополнение к другим товарам.
❓Для чего же он это делал?
Все просто: он создал спрос на свои одноразовые лезвия, которые и приносили существенную прибыль компании. Жиллет как бы закидывал удочку с дешевыми станками – приманка, благодаря которой он потом получил регулярный доход.
Из-за такого подхода к клиентам Gillet остается лидирующим брендом на этом рынке.
💲Этот стиль популярен в мире бизнеса и применяется во многих секторах, в том числе и при продаже струйных принтеров. Такие производители, как HP, Epson и Canon, обычно продают принтеры по очень низкой цене и получают вполне приличную прибыль за счет последующей продажи картриджей.
Около минуты
16 июля 2023