605 подписчиков
Как знакомиться с незнакомыми людьми?
От природы я интроверт. Да, да, как это ни парадоксально, для меня всегда составляло большого труда заставить себя знакомиться или общаться с малознакомыми людьми.
Мне казалось, что проще лишиться мизинца, чем начать разговор с чужим человеком.
Однако, оказалось, что знакомство с новыми людьми - это классно! И это может каждый - неважно интроверт вы или экстраверт.
Есть простой и повторяемый алгоритм действий для установления контакта, причем вы не будете казаться навязчивым или назойливым.
Сегодня мы разберем ситуацию, что вы с человеком ситуативно оказались в одном месте. Как начать разговор и быстро расположить его к себе?
Есть последовательность из 9 шагов. Попробуйте их и увидите, что люди легко дают свои контакты и открываются для диалога.
Банальность-утверждение №1.
Вы просто произносите что-то очевидное и то, с чем практически на 100% новый собеседник согласится.
В самолете, например: "Кормят скудно" или "Летим 2 часа".
Банальность-утверждение №2.
Вы продолжаете в том же духе. Вы не задаете вопросы пока не сказали два утверждения и получили обратную связь в виде согласия от незнакомца.
Если он что-то невнятно бурчит или не реагирует, не трогайте его. Мы ищем тех, кто ищет нас.
Нейтральный вопрос.
Пример: "Как слетали в Москву?" Или "Как часто летаете?" для попутчика в самолете отлично подойдет.
Развитие диалога, открытые вопросы.
2-3 открытых вопроса. Если не знаете, что такое открытые вопросы - обязательно посетите тренинги и обучение на эту тему. Это важно для общего развития!
Комплимент.
Короткий, с вопросом на конце и тому, что человек выбирал. Пример: "Классные очки, где покупали?" или "Красивая сумка, какой это бренд?"
Далее вопрос: "Чем занимаетесь?"
Человек отвечает. Вне зависимости от ответа хвалим его профессию и говорим, что слышали, что на этом можно заработать. В 80% случаев он начинает спорить и говорить, что сейчас это не так и денег в его деле мало. Это нам и нужно!
Замолкаем.
Ждем когда он спросит: "а чем вы занимаетесь?" Он спросит, поверьте!
Отвечаем:
«Я занимаюсь бизнесом в сфере имиджа (или здорового питания/ экологии дома/сохранения капитала/экономии бюджета - выберите нишу своего продукта) и финансовой свободы (а это уже про наш маркетинг). Что лично вам интереснее? Собеседник выбирает и начинает расспрашивать подробности.
Вы говорите:
«Давайте как-нибудь потом расскажу. А пока обменяемся визитками, вот моя! (Протягиваете свою визитку). Можно вашу?» Наш кандидат радосто говорит, что у него нет визитки и тут вы вручаете ему чистую (с обеих сторон) визитку и ручку и предлагаете написать номер.
Бинго! Номер у вас в кармане!
Работает на 100%, надо просто потренироваться.
Перешлите этот пост в свои чаты и группы, чтобы помочь своим коллегам по компании.
2 минуты
17 июля 2023