14 подписчиков
Этой истории более 50 лет и многие ее знают.
Однако актуальность примера не угасает.
К производителю зубной пасты Colgate пришел человек, заявивший, что может увеличить прибыль компании скромно на 40% так, что это почти ничего не будет ей стоить.
⠀
За свой секрет он потребовал 100 тыс.долларов.
Руководство компании задумались, но сумма оказалась слишком большой по тем временам, а платить не хотелось.
Созвали штат генераторов идей и маркетологов, чтобы найти решение.
Они должны были выяснить, как же можно увеличить продажи. Однако, когда у них ничего не вышло, производитель скрепя сердцем подписал чек.
В ответ он получил листок бумаги, на котором были написаны три слова: «Сделайте дырочку больше».
⠀
Компания немедленно увеличила диаметр дырочки в тюбике с 5 до 6 миллиметров, что означало: количество зубной пасты, выдавливаемой на зубную щетку за один раз, выросло на 40%.
⠀
Продажи зубной пасты выросли, т.к. она стала заканчиваться у потребителей быстрее.
Но никто этого не заметил, а если и заметил, то не нашел причин для жалоб.
⠀
Сколько вы готовы заплатить за консультацию, которая принесёт вам увеличение прибыли хотя бы на 20%?
Около минуты
8 июля 2023