Засосало в воронку....
"Вижу! Вижу покупателя! Наконец-то! Сейчас я его!...
Бежать к нему! Бежать? Когда? Сейчас? Ждать? Нет! Я должен продать... Много! Фсё!
Ну, хоть чего-нибудь....
Бросаюсь вперёд. Иду наперерез. Пересекая горячую и холодную зоны, вхожу в нейтральную. Двигаясь по биссектрисе "Золотого треугольника" обхожу его с фланга и...
Встал. А кто же он? Гипертим? Истероид? Шизоид? Рептилоид? Тьфу ты, этот... как его... О! Эпилептоид! Наверное... Бью по тормозам. Крадусь за стеллажами и пытаюсь рассмотреть индивида. Сканирую. Снизу вверх, сверху вниз: часы, обувь чистая, брюки отглаженные. Опрятный вроде. Надо его понюхать, да и на ногти взглянуть неплохо бы... Тяну ноздрями воздух. Парфюм! Ага! Это ж "Танк"! В лобовую!
Не, а вдруг не "Танк"? Может дружелюбный "Дружище"? Всё, хватит. Пора брать "быка за рога"! Делаю шаг. Стоп!
А техника? СПИН, FAB, Small Talk? Хм... AIDA! Без сомнения нужна AIDA! Мысленно воспроизвожу этапы воронки, закрываю глаза, делаю глубокий вдох, плавный выдох, включаю "Зеркало" (куда ж без него?!) и...
Открыв глаза, наблюдаю, как Наташка, чтоб её черти съели, уводит моего "Дружищу" к кассе.
Ок. Но следующий точно мой!"
К чему бишь я? А к тому, что тема продаж и прочего купи-продайчества до конца не исчерпана, не изучена и вообще не про технику. "Про что же", - спросите Вы.
Вот и поговорим. Поплачем вместе. Похихикаем. Тем паче, что есть о чём.
1 минута
5 июля 2023