На мотивы можно воздействовать по-разному. Самый простой и незамысловатый вариант — ментальные триггеры 😆:

Триггеры бывают разные, но чтобы вы понимали, о чем речь напишу парочку для примера 👌

👌 триггер авторитета («у меня учатся крупные блогеры»)

👌 триггер толпы («на курс записалось три тысячи человек!», «все хотят эту вещь!»

👌 триггер дефицита («осталось одно место!)

👌 триггер эксклюзивности («только 3 места на вип-тариф», «только две сумки на всю Россию»

Сейчас в подробности вдаваться не буду, этой теме посвящен целый блок в моем курсе «Продавай и властвуй». Но думаю, вы поняли, что это за зверь такой.

После эмоционального отклика и импульса «хочу» у человека (не всегда, правда) включается кнопку 🟣 «рацио» — он начинает задавать себе вопросы, а зачем ему это вообще надо. И тут вам важно при продаже дать человеку разумные причины купить (это в идеале 🤣)

Именно так совершается продажа. Любая — импульсивная и не очень: сначала эмоции, а потом все остальное 👌

➡️Хотите крутой пример такой продажи с разбором?

Около минуты

4 июля 2023