198 подписчиков

📁 Разбор кейса: как Polaris окупил в 8 раз вложения в медийную рекламу.

Хочу рассказать, как бренд бытовой техники и кухонной утвари Polaris использовал силу медийной рекламы Яндекса для масштабирования своего бизнеса.

Компания после ухода ряда международных производителей поставила перед собой амбициозные задачи по выходу в лидеры рынка бытовой техники и электроники. Для развития были выбраны две перспективные категории: кофемашины и пылесосы.

Стратегия строилась на основе медийного инвентаря Яндекса: премиум-форматах, видеорекламе и баннерах. Цель — провести пользователей сквозь всю воронку продаж, увеличить узнаваемость бренда и простимулировать продажи.

Большой упор был сделан на кофемашины: максимальный охват обеспечил Премиум-билборд. При продвижении кофемашин и пылесосов также подключали видео и ловили баннерами тех, кто видео досмотрел.

В итоге, помимо роста брендовых показателей и запросов на поиске пользователи, которые видели рекламу кофемашин, совершили на 339% больше покупок в интернет-магазине бренда, а те, кто видел рекламу пылесосов — на 563%.

А еще удалось измерить, как медийная кампания повлияла на продажи Polaris на сайтах-партнеров, с помощью Sales Lift исследования на базе ЕкомАналитики Яндекса. По этим данным, реклама окупилась в 8 раз, а доля покупок пользователей, видевших рекламу, составила больше 30% от всех продаж.

1 минута

4 июля 2023