2 подписчика
Как на 45% поднять продажи дорогого продукта в Telegram?
Вам нужно продать дорогой продукт, но вы не знаете, как вызвать интерес к нему?
Ответ есть.
Для начала расскажу пример из жизни.
Несколько месяцев назад у меня были проблемы со здоровьем. Уже после обеда я чувствовал себя усталым, испытывал сонливость и не мог долго концентрироваться на работе. Очевидно, что проблема была физиологическая, мне чего-то не хватало в организме.
Я уже думал идти в больницу (не люблю больницы), проходить анализы и пить нужные витамины. Несколько дней откладывал поход, в итоге так и не пошел.
Не пошел потому что увидел рекламу небольшого, но очень крутого нутрициолога, который точно описывал мои симптомы (попал точно в боль). Первым делом я решил записаться на прием, но сразу отдавать 25 тысяч не решился.
Согласно моим симптомам мне предложили купить чек-лист за символические 999 рублей, который, по словам автора, решит мои проблемы за неделю. И я купил. Прочитал его за 5 минут.
Решение оказалось простым. Мне нужно было пойти в аптеку, купить хороший магний В6 и коллаген. Цена вопроса составила 1000 рублей.
И знаете что?
После пятидневного курса приема я почувствовал себя как огурчик.
Как вы думаете, приобрел ли я у этого нутрициолога консультацию за 25 тысяч?
Ответ - ДА.
Через месяц я получил полный план по питанию, витаминам, режиму и т.д., специально разработанный для меня (для этого я дополнительно сдал некоторые анализы), который до сих пор поддерживает меня в тонусе.
Этот пример отлично показывает идеально работающую модель продаж: решите маленькую проблему клиента, когда он приходит за решением большой проблемы.
Хочу дать небольшой совет. Даже маленькую проблему не решайте бесплатно. У всего должна быть цена. Если цены нет, то клиент не будет ощущать ценности, и такая стратегия не покажет себя эффективно.
В данном случае цена должна быть ниже, чем ценность маленькой проблемы. Тогда клиент будет думать, что получил в разы больше за потраченные деньги. А через некоторое время он обратится к вам с этим чувством за решением большой проблемы и добровольно заплатит столько, сколько вы назовете.
1 минута
4 июля 2023