1 подписчик

🇨🇳 Как построить бизнес-отношения с китайскими партнёрами

10 лайфхаков по общению с китайскими партнёрами

Коммуникация

1. Будьте дружелюбными и открытыми, старайтесь найти пути решения вопросов в диалоге.

2. Общайтесь лично, а не в переписке. Если не знаете китайский, наймите хорошего переводчика для общения.

3. Принимайте подарки и дарите сами. Они могут быть недорогими, главное, чтобы были равноценными.

4. Соглашайтесь пойти в ресторан на ужин, обязательно участвуйте в чайных церемониях на фабрике. В ресторане ешьте палочками, но не втыкайте их в перерывах в рис.

Бизнес-процесс

1. Разработайте стратегию переговоров, выстройте логично вопросы и задавайте их постепенно, а не все сразу.

2. Торгуйтесь правильно — сначала просите маленькую скидку и продавливайте постепенно на большую, до того момента, пока партнёр уступает.

3. Все договорённости фиксируйте — подписывайте протоколы переговоров, сохраняйте переписку, делайте скриншоты, если разрешат партнёры, снимайте на видео встречи.

4. Пропишите в контракте все важные моменты и риски: изменение цены, техническое задание, штрафы и неустойки, условия форс-мажора.

5. Контролируйте все этапы производства и поставки.

6. Решайте конфликты мирным путём. Для этого общайтесь с директором фабрики один на один, используйте договорённости контракта и сохраняйте самообладание.

Читайте больше на нашем канале в Яндекс Дзен

1 минута

12 июля 2023