4 подписчика
✍️Как Эксперт-Психолог слил 850.000р и как вам этого избежать
💻Вчера консультировал Эксперта - Психолога.
Она вложилась в создание Онлайн-школы 500.000р, в рекламу 150.000р и за сопровождение месяц 200.000р Как итог: 850.000р. Школу запускали 4.5 месяца, по итогу две продажи по 15.000р.
Разобрав данный запуск, увидел все возможные ошибки, которые только можно совершить, ниже поделюсь этим списком:
❌Создали продукт, который Эксперт взял из головы
Целевая аудитория смотря на этот курс не видела то, что хочет видеть, перед покупкой. Они видели умную подачу в стиле википедии, без конечного результата, описан по большой части процесс обучения, а не конечный результат, который клиент получит.
✅Когда можно было провести проблемные интервью, лучше понять свою аудиторию и под их запросы создать продукт, который решает их проблемы. Люди готовы платить за решение конкретных своих проблем.
❌Записали курс до продаж, вложились в продакшн
Эксперт долго писал программу, сценарий уроков, далее во время съемок выгорела от всего этого. Работать на камеру не так просто как кажется.
✅Можно было бы первый запуск провести в Зуме в режиме реального времени с ответами на вопросы людей и получив обратную связь от учеников докрутить методологию курса.
❌Сделали сайт для Онлайн-курса, это дополнительные финансовые-временные затраты, смыслы и текст взяты из головы, не попадает в боль целевой аудитории.
✅На первом запуске можно через вебинар и презентацию продавать, в презентации детальнее раскрыть продаваемый продукт, преимущество, тарифы и оплаты. Далее направлять людей сразу на оплату в Продамус или Юкассу.
❌Трафик запустили на 150.000р без тестов и слили бюджет
Запустили большой объем трафика без теста предложение, рекламного креатива, без проверенного вебинара все это и привело к сливу бюджета.
✅Когда можно было 20-30.000р выделить на тест трафика и понять отклик аудитории, чтобы дальше планировать работу
Да, Эксперт не маркетолог, она не продюсер и не понимает все тонкости, но команда которая делает это… Как я понял они просто по шаблону делают запуски не вникая в тему.
👍Предложил Эксперту в тонкостях запуска образовательного продукта разобраться, чтобы понимать где что и как должно происходить, чтобы видеть ситуацию сверху.
Тогда сможет влиять на результат запуска, обсуждать стратегию с продюсером или при желании самой делать запуски ни с кем не делясь процентами и фиксой, направив эти деньги в рекламу и в развитие своего личного бренда.
Буду благодарен вашей обратной связи
Ставьте 👍
Пишите в комментариях свою обратную связь - вопросы 🦾
#Маркетинг #Продажи #Эксперты #Кейсы
2 минуты
11 июля 2023