24 подписчика
КУДА ВЫХОДИТЬ?
Сейчас в работе два международных проекта. В обоих так или иначе стоит вопрос отбора стран для продвижения через перфоманс маркетинг.
В этом вопросе грубо говоря есть два подхода:
1) Давайте запустим трафик на все страны, а дальше будем смотреть как пойдет и оптимизировать.
2) Давайте сделаем анализ по странам, а потом уже в отобранных странах будем проводить тесты.
Я придерживаюсь второго подхода. Логика простая: все что можно проверить без денег, надо проверять без денег. Кабинетное исследование по странам занимает максимум неделю, а в перспективе может сэкономить крупную сумму.
Как я его провожу?
Сначала я высокоуровнево определяю в каких странах в принципе есть запрос на продукт. Это можно сделать, например, через Google Trends.
Отобранный список стран дополняю данными по населению, ВВП на душу населения, языкам.
Дальше идут более специфические параметры, например наличие определенного вида бизнесов в стране или определенной прослойки населения. Это уже зависит от конкретного проекта.
Завершаю анализ добавлением данных по стоимости рекламы в основных каналах. Я обычно смотрю CPM в Facebook и стоимость кликов по ключевым запросам в Google. Еще бывает полезно посмотреть конкуренцию в Google по вашим основным запросам.
Результатом такого анализа становятся топ 5 стран, которые уже идут в тестирование. Процедура повторяется до достижения нужного результата или вывода о его невозможности.
Полезно?
1 минута
13 июля 2023