114 подписчиков
Неприятие потерь как когнитивное искажение
Неприятие потерь — краеугольный камень поведенческой экономики, в значительной степени влияющий на то, как мы думаем и какие решения принимаем.
Потеря или приобретение чего-либо вызывает у человека разные эмоции: будь то теплое чувство радости от того, что мы нашли в кармане зимней куртки 1000 рублей, или чувство разочарования и раздражения от проигрыша другу 1000 рублей в споре.
Но знаете ли вы, что мы чувствуем боль от потерь примерно в два раза больше, чем радость от эквивалентных приобретений?
Это и есть суть когнитивного искажения - неприятие потерь. Неприятие потерь объясняет склонность человека избегать потери, а не получать эквивалентную прибыль.
Будучи более чувствительны к потерям, чем к прибыли аналогичного размера, сообщение, подводка, реклама с акцентом на потенциальной потери, могут быть более убедительными с точки зрения подталкивания человека к принятию решения.
Больше информации об этом искажении ищите в инфографике
Около минуты
20 июня 2023