17 подписчиков
Для чего эксперту РЕАЛЬНО нужен анализ целевой аудитории
Раздел про анализ ЦА есть в каждом курсе и книге о маркетинге. Но я расскажу об это в рамках экспертного телеграм-блога. Отправляйте своему редактору или наматывайте на ус.
1. Создать ценностное предложение и рубрики. Люди читают ваш блог, потому что находят там что-то полезное лично для себя. Это необязательно посты формата «как…»; это может быть мотивационный заряд, поддержка, интерес к персоне или вдохновение от ваших инсайтов.
Чтобы правильно определить, что самое крутое вы можете отдать аудитории — важно сначала понять, что им интересно в вашей сфере. Для этого нужно проанализировать целый раздел документа. Иначе будете постить то, от чего подписчики зевают.
Как это влияет на деньги? Интереснее контенте → охватов → больше продаж. Плюс подписчиков будете привлекать дешевле, если ценностное предложение будет им реально полезно.
2. Создать воронку продаж. Будем закрывать подписчиков на лид-магнит в ПДФке или бесплатную ознакомительную встречу? А будем называть цену сразу или во время разговора? Сделаем чат-бот или лендинг?
Это всё зависит от поведенческих факторов нашей аудитории. Какие у них опасения? Чего они никогда не делают? Какой цикл принятия решений? Это тонкие вопросы, на которые эксперты часто не могут найти ответ сами, потому что есть профдеформация. Поэтому эксперту нужен партнёр — помощник, редактор или продюсер (чтоб наверняка).
Иначе просто потратим время и деньги на ветер, потому что без рабочей воронки не будет продаж.
3. Создать рекламные объявления. Хоть реклама — это часть воронки, но анализ ЦА поможет составить эффективный креатив: указать на боли, возможные решения, «продать» человеку идею подписаться на канал эксперта, но в мире его потребностей. Так мы потратим меньше денег на привлечение целевых подписчиков и больше с них заработаем.
Ваше отношение к телеграм-каналу влияет на прибыль. Если вы относитесь к нему, как к бизнесу, всё считать и заниматься проектом — это одно. Но если вы относитесь к каналу типа «Лишь бы сделать контент», то ни денег, ни интереса подписчиков не будет :(
1 минута
20 июня 2023