Как использовать страхи людей в маркетинге?
Ощущение утраты гораздо сильнее эмоционально, чем ощущение приобретения. Страх и опасность - сильнее радости, так заложено в нас генетически.
Потому что лишиться здоровья или ноги при охоте гораздо страшнее, чем потенциальная возможность убить мамонта. Без ноги больше не будет никакой возможности охотиться вообще.
Поэтому аргументируя свое предложение старайтесь акцентировать внимание человека на том, что он может потерять, если не воспользуется вашим предложением, нежели на том, что он приобретет.
Например:
1. Если мы не заключим договор на этой неделе - вы потеряете 10 000 руб (речь идёт о скидке, которую вы готовы дать, если заключите договор на этой неделе)
2. Вы потеряете 20 потенциальных клиентов, если будете тянуть с началом сотрудничества с нами. (Потому что за неделю наша реклама могла бы привести вам до 20 новых клиентов)
3. Если вы не повысите мне зп на 30 000 руб - вы потеряете примерно 200 000 руб на поиск и адаптацию нового сотрудника + потенциально потеряете часть клиентов, которые могут уйти за мной.
Около минуты
15 июня 2023