Природа плохой новости заражает того, кто её сообщает.
Что это значит?
Существует психологический феномен испытывать негатив к человеку, который сообщает вам неприятную новость.
Даже если человек не имеет отношения к этой новости.
Одной ассоциации с ней достаточно, чтобы вызвать у вас антипатию к этому человеку!
И наоборот это так же работает - мы чувствуем симпатию к человеку, который сообщает нам хорошие новости.
Как это можно использовать?
Постарайтесь на планерках не говорить о плохих показателях. Пусть о них говорят ваши коллеги.
Вы же озвучивайте шефу только хорошие новости.
Как использовать этот феномен в маркетинге?
Маркетологи, при формировании образа бренда стремятся свяызать его с чем-то, что нам нравится.
Вы обращали внимание, как на автомобильных выставках машины рекламируют шикарные модели? Казалось бы причем тут характеристики машины и красивая девушка?
Маркетологи считают что девушки "одалживают" свою привлекательность товару. Мы реагируем на продукт так же, как реагируем на красивую девушку рядом с ним.
Было проведено исследование, в котором мужчинам показывали рекламу машины. Одной группе показывали просто машину, а другой группе машину + красивая девушка.
Мужчины, которые смотрели на рекламу "девушка + авто" оценивали предполагаемые характеристики машины выше, чем мужчины, которые смотрели на машину без девушки.
Но большинство мужчин отказались признать, что на их решение повлияла девушка =))
Вот вам и рациональный мужской выбор 💪
1 минута
13 июня 2023