3771 подписчик
Кстати, занимаясь развитием своих продуктов на протяжении 5 лет без остановки, я заметил, что единицы моих клиентов понимают что они на самом деле продают.
И если у предпринимателей, особенно из реального сектора, с этим все проще, потому что продукт имеет часто физическую оболочку и свойства.
То у экспертов и тех, у кого продукт чуть более сложный (программное обеспечение, услуги для бизнеса и тд) с этим постоянная беда.
Все рассказывают о том, какой их продукт классный, а не о том, что он даст клиенту.
Снова и снова встречаю это в работе. Устал. Надоело.
А ведь без продукта не заведется никакой маркетинг. Потому что его упаковка просто не будет цеплять привлеченный трафик.
Я вывел самую лаконичную формулу описания продуктов.
Она состоит из двух схем.
1. Схема описания продуктов с расшифровкой их этапов. То есть то, из чего реально состоит продукт.
2. Схема ценностей для клиента:
- запрос клиента
- какая задача стоит перед ним
- какой продукт может ее решить
- какой результат получит клиент
- какой эффект от результата получит клиент
Когда мы с клиентом описываем эти схемы, вы бы видели что с ним происходит. Человек наконец начинает понимать, какую РЕАЛЬНУЮ ценность он несет и за счет чего.
И это фундаментальные основы маркетинга.
Так больно смотреть, когда начинают лить платный трафик и привлекают клиентов, но сами не понимают своего продукта. Ужас. Серпом по... сердцу.
1 минута
12 июня 2023
4849 читали