17 подписчиков
МОДЕЛИ ПРОДАЖ С БЕСПЛАТНОЙ КОНСУЛЬТАЦИИ
Сейчас очень много разных названий и определений, и толкуют их по разному. Поэтому вначале давайте совместим понятия
Модель продаж отвечает на вопрос "КАК будем продавать". Помните пост с чего начинается любая воронка продаж ? Там мы говорили о вопросах ЧТО и КОМУ. После этого мы задаем себе следующий - КАК будете продавать?
Существует множество продающих связок, но сегодня мы рассмотрим самую простую связку.
Продажи ОДИН на ОДИН через бесплатные/условно платные консультации, диагностики, аудит
Связка выглядит так
Трафик или ваши подписчики
прогревающая воронка
Запись на собеседование /диагностику/консультацию
Это самый эффективный способ, если
- у вас мало подписчиков (от 50)
- холодная аудитория (большинство подписались недавно)
-вы недавно начали продавать в онлайн
-у вас клиенты приходят в основном по сарафанке, и через блог продаж не было совсем, или было мало
экспертам мягких ниш
- для продажи наставничества/ консалтинга/ длительного сопровождения
-если у вас сложный продукт и в двух словах о нем не расскажешь
-результат вашего клиента сильно зависит от его сегодняшней т. А (состояния, навыков и тп)
- у вас много вариантов работы с клиентом, и чтобы подобрать самый эффективный нужно сначала понять "что есть -сейчас" и "куда хочет прийти"
- высокий чек (от 50 тысяч)
И вообще, через БК можно продать всё! И самая высокая конверсия в продажу из всех способов (при условии, что вы умеете продавать на БК, а не просто решаете проблемы клиентов
А вы умеете продавать на бесплатной конслуьтации?
1 минута
8 июня 2023