Найти в Дзене
75 подписчиков

Проблематика "Дорогих ниш" в рекламе Яндекс.Директ


Часто в дискуссиях на тему заявок из рекламы встречается, уже ставший речевым оборотом, термин "Перегретая ниша - дорогие клики, в Поиске в СР1 трудно попасть, и заявки получить"

Давайте разберемся, так ли это?

Такое понятие "Дорого" это вымысел, миф.
Если несколько человек из одной деревни пошли в лес, увидели, что там темно и побоялись идти дальше, подумали: -"В лесу темно и страшно".
Пришли в деревню и говорят: -"В лесу темно, и страшно"
И после все стали твердить, что в лес лучше не ходить, что там "Темно и страшно"
А как же уютные лесные полянки, пригреваемые солнышком, где растет много ягод, тихо шепчут деревья, и чувство блаженства накрывает с головой :)

На самом деле в системе Яндекс.Директ работает аукцион, на основании которого вычисляется ставка за клик. Мы все об этом знаем давно.
Аукцион вычисляет ставку за клик среди рекламодателей на основе торга. Это директологи усвоили из первых бесплатных курсов.
А что происходит, когда ставка за клик известна? Что делать системе, чтобы эту ставку получить? Ведь, если система разместит объявление рекламодателя с низким прогнозом клика, то денюшки тю-тю :) Денюшки то так и останутся на счету рекламодателя. И толку-то от вычисления ставки за клик?

Когда ставка вычислена, нужно вычислить вероятность, с которой эту денежную сумму, равную ставке, система сможет получить.
И тут возникает новая задача.
Какому рекламодателю отдать кликабельное место.
Тому, кто больше денег заплатил, или кто производит впечатление более высокой вероятности клика?
Что лучше "Синица в руке, или Журавль в небе"

Очевидно, что синица в руке лучше.
Поэтому во всех мануалах написано:
-"Ценность рекламодателя определяется как Произведение ставки за клик на CTR"
Это означает, что если ваши объявления кликаются хорошо, то вполне вероятно, что следующий пользователь кликнет именно ваше объявление.
Тогда среди рекламодателей в одной нише, при прочих равных условиях, когда один ставит ставку выше другого, вовсе не значит, что он будет стоять в СР1 или получать конверсионный трафик с хороших площадок в РСЯ.
Поэтому сложилось такое ущербное мнение, что есть "Дорогие ниши"
Есть аукцион VCG, который гласит:
- Объем трафика на более высокой позиции будет обходиться рекламодателю ровно в ту цену, которая соответствует более низкой позиции, до достижения объема трафика, присущего кликабельности более низкой позиции"
Если кликабельность СР1 составляет по данным VCG 86%, кликабельность распределяется по убыванию по мере размещения других, более низких позиций объявления. И объявление в блоке гарантированных показов, кажется имеет кликабельность 4%. Это статистические данные, их можно найти в мануалах по Яндекс.Директ

Тогда списываемая цена, даже если вы поставили ставку за 100% трафика, будет повышаться по мере набора трафика в течении суток.
Значит, если вы успешно таргетировались в вашу аудиторию, сумели убедить вашу целевую аудиторию в выгодном УТП, хорошо поработали с возражениями, в текстах объявлений, потом сделали кампанию с подбором аудитории по условиям ретаргетинга и успешно напомнили о себе, то стоимость вашего лида будет сравнима со стоимостью клика.

Только если вам нужно больше заявок, то есть больше трафика, то есть списываемая цена будет повышаться по мере набора трафика, тогда ваша заявка будет дорожать.
А согласно законам Экономики о Маржинальной прибыли, при достижении точки безубыточности, появляется сверх прибыль, которая оправдает ваше повышение стоимости, чем больше будет заявок.
Поэтому независимо от ниши, стоимость заявки вы определяете себе своими силами.

"Перегретые ниши" "Дорогие клики" - это субъективное мнение, основанное на многочисленных экспериментах с настройками "Побыстрее".
3 минуты