66 подписчиков
Инсаты про то как быть в ТОП на Wildberries
Скоро год, как мы торгуем рубашкой собственного производства на Wildberries. За основу мы взяли рубашку LV, немного переделали ее, и добавили то, чего не хватало покупателям, на основе отзывов у конкурентов. И это годная стратегия, но есть свои НО.
За основу мы взяли базовую рубаху, по логике - что базовая вещь нужна всем (кто узнал свою логику - ставит 👍). Если посмотреть топ-10, то станет ясно, что в топе держатся продавцы, которые торгуют рубашками за 700-800₽. Для контекста, одна рубашка в пошиве обходится в 550₽, плюс сюда нужно добавить доставку, упаковку, проверку на брак и еще кучу всего, и у вас выйдет те самые 700₽ за рубашку, еще не доехавшую до маркетплейса.
Вы спросите, как так получается? И тут уместна аналогия с не дорогими автомобилями B-класса, типа киа рио, поло, солярис. Чтобы сделать такой авто, компаниям надо сильно заморочиться и экономить буквально на всем. А прибыль с Б-класса возможно получить только на длинной дистанции, продав очень много таких авто. Плюс, когда на дорогах много, условных Рио, повышается узнаваемость и доверие к бренду. И через 3-5 лет, автопроизводитель с ноги заходит на рынок и продает более дорогие машины, на которых зарабатывает.
Примерно тоже самое и с рубашками. Рынок работает по принципу спроса и предложения, и если товар в целом не уникален, то покупатель выбирает из одинаковых вещей ту, что дешевле. Сами представьте: перед вами два iPhone 14 pro max на 512 gb, один стоит 190, а второй 90. Какой вы выберете? При этом они абсолютно одинаковые, и никаких изъянов нет.
То есть, выходит, чтобы прорваться в топ с базовыми вещами, типа белой/черной футболки, худи или белой рубашки, вам надо иметь свое производство, которое делает рубашку для вас за 200 рублей, очень дешевую аренду, очень дешевую рабочую силу, и еще много всего дешевого. Соответсвенно, варианты - искать уникальные товары, узкое направленные, либо делать самому какую-то эксклюзивную вещь, которая нужна будет покупателям. Грубо говоря, не белую рубашку, а изумрудную.
Соответственно, если мы идем в фешен, и хотим быть в топе, надо быть готовым к большим вложениям, и не ожидать сверх прибыли от базовых вещей.
Как всегда с вас🔥 а от меня ❤️
1 минута
17 июня 2023