42 подписчика
Маркетплейсы России. Какой выбрать?
Ошибся с выбором площадки – обеспечил себе гемор, фиговые продажи и профакапился. Так часто бывает. А чтобы этого избежать, я проанализировал особенности WB, OZON, СберМегаМаркет и Я.Маркет. Давай вместе посмотрим, кто сегодня лидер:
4 место: СберМегаМаркет
🟢 За год вырос в 2,5 раза по количеству предпринимателей в сфере электронной и розничной торговли.
🟢 Привлекает 7 миллионов покупателей, где большую часть составляют мужчины.
🟢 Осуществляет доставку по схеме «Витрина+Доставка», «Фулфилмент», «Доставка силами продавца», «Закажи и забери».
🟢 Даёт возможность продавцу самому назначить цену на товар.
🟢 Выплачивает ЗП селлерам 2 раза в неделю.
🟢 Имеет низкую конкуренцию по сравнению с другими площадками.
🟢 В 2023 году здесь хорошо заходит электроника, мелкая кухонная техника, автотовары, детские товары, зоотовары, одежда и обувь.
3 место: Я.Маркет
🟡 Сотрудничает с 30 тысячами селлеров и имеет 11,4 миллионов покупателей.
🟡 Активно развивает категорию детских товаров, так как основная целевая аудитория – мамочки.
🟡 Осуществляет доставку по системам DBS, FBS, FBY и FBY+.
🟡 Работает с ИП и юрлицами. А с самозанятыми только в том случае, если их товары не требуют маркировки, лицензий и получения акцизов.
🟡 Берёт с продавцов низкие комиссии до 9%.
🟡 Предлагает селлерам самим выбрать график выплаты ЗП: ежедневно, раз в неделю или два раза в месяц.
🟡 В 2023 году здесь хорошо заходят детские товары, электроника, бытовая техника, планшеты и аксессуары к ним.
2 место: OZON
🔵 Сотрудничает с ИП, юрлицами и самозанятыми.
🔵 Предлагает много выгодных фишек покупателям, тем самым увеличивая продажи селлеров.
🔵 Проводит обучения для продавцов.
🔵 Помогает в продвижении товаров и предлагает дофига маркетинговых инструментов.
🔵 Позволяет торговать многими видами товаров: от электроники до продуктов питания.
🔵 Осуществляет доставку по системам FBS, FBO или realFBS.
🔵 В 2023 году здесь хорошо заходит одежда, обувь, аксессуары, товары для ремонта и уюта, бытовая техника, электроника, детские и спортивные товары.
1 место: Wildberries
🟣 Самый крупный маркетплейс России с лидирующим количеством посещений, продаж и активных селлеров.
🟣 Прокачал свою функциональность и запустил в продажу бытовую технику и электронику.
🟣 Имеет встроенную аналитику, которая даёт чёткие данные по оборачиваемости, остаткам, товародвижению, продажам по регионам и возвратам.
🟣 Даёт возможность отгружать товар со склада продавца.
🟣 Предоставляет крутые услуги по продвижению товаров и поддержке продаж.
🟣 Выплачивает ЗП селлерам каждую неделю.
🟣 Имеет удобное мобильное приложение, которое позволяет управлять торговлей из любой точки мира.
🟣 Проводит обучения для продавцов.
🟣 Осуществляет доставку по системам FBS или FBO.
🟣 В 2023 году хорошо заходят товары для дома и дачи, одежда и обувь, детские товары, канцтовары, косметика и парфюмерия.
Получается, WB до сих пор является самым удобным и эффективным маркетплейсом. Ежедневно здесь оформляется от 1,5 до 2 млн заказов. В 2022 году 49% предпринимателей WB достигли поставленных целей. А ещё 10% превзошли свои ожидания.
А какой МП у тебя стоит на первом месте? Где больше всего покупаешь? А где лучше продаёшь свои товары? Пиши в комментариях👇🏻
2 минуты
1 июня 2023