425 подписчиков
Чемоданчик инструментов для продаж франшизы: что сложить и как вообще продавать
В последней серии нашего бизнес-реалити по запуску франшизы Марсель Мансуров звонит первому потенциальному покупателю. Иногда фаундерам приходится самостоятельно заниматься продажами, особенно если речь о первых продажах франшизы.
Пока и если отдела продаж нет, вот что пригодится для самостоятельных продаж:
👉🏻Портрет идеального франчайзи
👉🏻Пакет материалов о франшизе
👉🏻Пошаговый план продвижения франшизы
👉🏻Список каналов продаж
👉🏻Roadmap работы с клиентом
👉🏻Скрипт для продажи
Какой путь нужно проделать после первой заявки?
1. Первый звонок для уточнения деталей: город, опыт ведения бизнеса, планы.
2. Если все релевантно, отправляем презентацию франшизы.
3. Если потенциальный покупатель активен, можно прислать допматериалы, например, технические требования к помещению.
4. Если и дальше все идет по плану и движется к продаже, можно попросить заполнить партнера анкету и прислать бизнес-план.
5. Договариваемся на более детальную встречу.
6. После встречи действуем по ситуации: завершаем сделку или прощаемся.
А что по скрипту? Мы подготовили полезную памятку с шагами по продаже франшизы и скриптом для продаж. Чтобы получить ее, оставьте контакты в небольшой форме и мы пришлем ее в ответ 💫
1 минута
31 мая 2023