166 подписчиков
Времена интервью по шаблону «расскажите о себе и о своём бесценном опыте работы» закончились.
Время и результат- вот что ценно сейчас.
Всем профессионалам, а особенно собственникам интересно что Вы делали в 2008. И где учились в девяностых. Это вопрос отвечает: Есть у Вас база или нет. Есть большая разница между тем работали Вы инженером, конструктором, ученым и т.п. и грузчиком, торговали на базаре, перевозили контрабанду.
Собственникам, интересно знать, что Вы делали раньше в той или иной компании, как росли, как адаптировались, какой командой управляли. Этот вопрос отвечает: Что с компанией - обанкротилась/была продана с молотка/загибается.
Поэтому сегодня собственника волнует вопрос, а что именно Вы можете сделать в его компании, чтобы бизнес не только не потерпел крах, но и приносил прибыль.
1. Уметь переложить свои компетенции на существующую — задачу- это мастерство топ-менеджера.
2. Рассказать про успешный проект, результат которого вы оцифровали- это результат работы.
3. Связать результаты решений задачи с бизнес целями и результатами компании – это и есть процесс = результат для топ-менеджера.
4. Видеть бизнес глобально и по частям - обязательное качество и для Директоров.
Для примера. Вот такие вопросы задают на интервью:
1. Расскажите, как Вы сможете увеличить оборот, прибыль. Отличный вопрос для общения по сути и по делу: просим вводные, предлагаем выйти на пробную неделю для аудита.
2. Что Вы как директор по маркетингу можете сделать, чтобы наш продукт продавался лучше? Опять вводные и прокачка ситуации для аудита и реальной оценки, а не просто про космические корабли бороздящие просторы пустословия.
3. Что бы Вы сделали на нашем производстве, чтобы мы могли выпускать вот такие инновационные продукты? 1. Пару дней на изучение инновационного продукта. 2. Реальная пошаговая бизнес-модель с ожидаемыми результатами и дедлайном.
4. Какая роль Финансового директора в современной компании? Какая Ваша роль у нас?
На все 4 вопроса сразу отвечать не стоит. Мудрый и опытный собственник не задаст такие вопросы при первой встрече, но может проверить Вас на адекватность и умение отвечать за свои слова.
Лучше прокачать ситуацию на деле, От 2-7 дней выйти на бесплатную стажировку и составление аудита и оценки текущей ситуации. Предлагайте собственникам вникать в дела сразу, а не писать красивые бизнес –модели далекие от реальности.
#executive_search #TOPменеджмент
1 минута
31 мая 2023