ПРО ДЕЬГИ, ЦЕНЫ, СДЕЛКИ И БАЛАНС.
Почему деньги вызывают у людей самые сильные эмоции?
Нет, не потому, что это самое главное, что всем нужно. А потому, что деньги - самая большая энергетическая, эмоциональна и ментальная запутанность.
К ним привязаны и успех, и власть, и жертвенность, и сила, и ущербность. С ними связаны и любовь, и ненависть. С ними и папа и мама. С ними все наши эмоции, как самые деструктивные, так и самые яркие и вдохновляющие. В них энергия всех мастей. Они давно перестали быть просто деньгами – универсальным средством обмена.
Но сегодня я хотела написать про ценообразование. Когда мне, как наставнику приходится думать со своими клиентоми над их тарифами и ценой. И мне кроме рыночной цены нужно еще принимать к учету все внутренние ощущения эксперта, чтобы найти ту сумму, которая будет для него по ощущению сбалансированной. И это очень важно, на мой взгляд. Почувствовать это состояние эксперта, когда он скажет - вот да. И чтобы это было правдой. Не завышено, но и не занижено по его ощущениям.
Важно и при устройстве на работу прислушиваться к себе и откликаться только на ту сумму, которую внутренне вы считаете для вас сбалансированной.
Что значит сбалансированной ценой?
Это значит, что назвав цену за свои услуги вы готовы выполнить только эту работу. И ничего более. И если клиент или работодатель заплатит и молча уйдет, и не скажет вам спасибо вы останетесь довольны, так как клиент выполнил условие сделки, или работодатель – заплатив оговоренную сумму денег.
Если же, вы расстроитесь, что клиент/работодатель не поблагодарил вас, значит в вашей сделке присутствовало еще условия, только не явные. Внутренне в расчете сделки присутствует еще несколько составляющих. Например – получить благодарность от клиента, только главное, чтобы он это сделал сам, без моей просьбы, если же клиент не поблагодарит, то вы получаете еще вот что «я так и знал, все люди неблагодарные эгоисты».
Все это конечно скрыто от клиента, а часто и от вас. А дальше, вы получаете подтверждение своей уверенности в том «все люди неблагодарные эгоисты», или поглаживание в виде благодарности, или расстройство.
И если вы сами клиент и знаете, что платите сумму, значительно меньше рыночной, задайте себе вопрос, а что от меня хотят. Задайте вопрос исполнителю, почему у тебя цена ниже рыночной. А еще лучше, не покупайте. Особенно, если вы не любите быть благодарным и у вас есть возможности купить по рыночной цене.
Важно быть чувствительным к цене и сделке.
И к завышенной цене это тоже относится.
Если эксперт поставит цену, которая по ощущением не соответствует его внутреннему ощущению стоимости ЕГО услуги. И не важно, что на рынке это нормальная цена. Для самого эксперта она кажется большой. Это будет для него на энергетическом и эмоциональном уровне неприемлемо. Возникнут внутренние эмоциональные перекосы и со здоровьем в первую очередь. Если такое есть и при этом у вас хорошо покупают по завышенной цене срочно пойдите к психологу и проработайте самооценку. Если хотите сохранить денежный поток с высокими ценами и чтобы внутреннее состояние было в балансе.
Резюмирую.
Важно быть в правде. Если понимаешь, что твоя цена ниже рынка – пойми зачем тебе это нужно. Какие проблемы ты решаешь. И если не можешь с этим сам справиться – иди к психологу.
Если понимаешь, что твоя цена выше рынка и у тебя покупают, а внутреннее состояние не в балансе – иди к психологу и урегулируй процессы.
А когда вы платите не рыночную цену – задайте себе вопрос, что вы еще покупаете, когда платите больше и готовы ли вы еще доплатить и быть благодарным, когда платите меньше рынка.
2 минуты
28 мая 2023