11 подписчиков
Анализ Переговоров:
- Анализ встречи, понимание каких результатов удалось достигнуть, каких нет, причины.
В процессе проводимого анализа стремимся получить ответы наследующие вопросы:
1. Правильно ли были определены интересы и мотивы оппонента по переговорам?
2. Соответствовала ли подготовка к переговорам реальным условиям, сложившейся ситуации в процессе переговоров?
3. Насколько правильно определены аргументы и сделанные предложения?
4. Что определило результат переговоров? Как исключить в будущем негативные нюансы в процедуре проведения переговоров?
5. Кто и что должен делать, чтобы повысить эффективность переговоров?
- Работа над ошибками
В результате проведенного анализа, проводим работу над ошибками – больше времени на подготовку к встрече, проработка большего числа источников информации, «деловые игры» с коллегами/друзьями/партнерами (увеличиваем количество людей-увеличиваем вариативность ситуаций). Имея первый опыт переговоров с оппонентом, строим тактику ведения переговоров строго под него/его окружение/его ожидания.
- Планирование следующей встречи
Происходит возврат на первый этап – Подготовка к переговорам, цикл вернулся на начало. Определяем цель, которую мы хотим получить в результате очередного раунда переговоров.
1 минута
26 мая 2023