877 подписчиков
Все знают что такое "сарафан". Это когда твои клиенты рекомендуют тебя своим знакомым.
Но сегодня я хочу рассказать про совсем другой подход. Когда тебя рекомендуют НЕ клиенты.
Как у нас обычно люди ищут специалиста?
"Привет. У тебя есть знакомы который занимается...?"
Когда ы ищем кого-то: фотографа, адвоката, стилиста, автомеханика, то сначала закидываем вопрос своим.
Почему? Да потому что мы им доверяем больше чем объявлениям с накрученными отзывами.
А значит наша задача стать для них "своим человеком". И самое интересное, что в соцсетях это сделать довольно легко. Даже не спамя своим подписчикам в директ.
Для этого нужно сделать всего 5 действий:
1. Писать понятный контент. Чтобы даже обычный человек с ходу понимал чем ты занимаешься
2. Описывать проблемы в которых люди узнают свои и увидят что ты их понимаешь
3. Показывать себя таким про которого скажут: "у меня с ним много общего"
4. Быть интересным для "подсматривания". (Не совсем точное выражение, но думаю вы поняли)
5. Продвигаться (регулярно и постоянно расширяя круг взаимодействия) чтобы показать себя и то что ты умеешь своим будущим "заочно знакомым"
вот в принципе и все что может оказаться достаточным для ситуации:
- А у тебя есть кто-то знакомы кто может сделать..?
- Есть один клевый чел в инсте - обратись, вот ссылка. Реально шарит в теме.
И это я сейчас не придумал этот диалог. 4 года я веду клуб по продвижению в инстаграм и у его участников такие моменты возникают регулярно - когда их советуют своим знакомым те кто на них подписан.
Это реально работает и работает круто, потому что люди, которые знают, чем мы занимаемся, но наши услуги им не актуальны, с удовольствием делятся нашими контактами, когда у кого-то из знакомых возникают ситуации, в которых мы можем быть полезны. Почему так происходит? Потому что создаётся впечатление, что мы давно знакомы и нам можно доверять... даже несмотря на то, что мы ни разу не общались.
В этом сила того, к чему я уже несколько лет призываю: собирать вокруг себя людей, с которыми вы на одной волне.
1 минута
5 июня 2023