138 подписчиков
Как мы по одной из компаний сделали Х2 по выручке за месяц и вернули проекту жизнь. Пост 2 (из 4)
📝Собственник после нескольких месяцев раздумий над сказанным согласился попробовать спасти увядающее детище, а не пытаться при нашем участии развивать свежее направление … и мы зашли в проект
🕖Мы за 3 недели:
1️⃣проанализовали текущую бизнес-модель (продукты, клиенты, каналы, команда) - точка А,
2️⃣описали, куда хотим прийти - точка Е,
3️⃣определили минимальный рыночный результат (MVP) на ближайший 4-6 недельный спринт-проект по росту выручки - точка Б
4️⃣расписали гипотезы, определили из них приоритетные
5️⃣под приоритетные гипотезы составили финансовую модель,
6️⃣запустили первый 4-6 недельный спринт-проект
💡Кстати, часто в рамках гипотез мы сначала ставим задачу повлиять на:
✅рост лидов-заказов, далее
✅рост продаж, далее
✅рост по ассортименту, далее
✅рост по территории
🗓Здесь мы поступили также, положив в гипотезы работу по нескольким каналам получения заявок … и пошли их тестировать
🕖Спустя 4 недели теста:
Мы увеличили в 2,5 количество лидов
📉При этом у нас средний чек и конверсии в продажу оказались в 2 раза ниже ожидаемых
📉Еще подливало масло негодование сотрудников в отношении их загрузки и получаемых ими доходов от проекта
🤔… нужно было что-то менять кардинально … так как такие достижения не давали нам надежд на скорейшее исправление ситуации
👉 продолжение в следующем посте …
#технологияроста
#фабрикаталантов
1 минута
22 мая 2023