8931 подписчик
- А давайте попробуем продать...- вяло предложит продавец.
- А давайте пробовать Вы будете сами) - уверенно ответит риелтор.
И что это за циничный отказ зажравшегося риелтора?
На самом деле ничего циничного тут нет. Просто за этим предложением собственника кроется вот что.
Немотивированный продавец задирает планку цены, пробует, так сказать, найти дурака купить это.
Понимая, что попытка неудачная, машет рукой, снимает с продажи и считает лучшим выходом из положения ситуацию "пусть стоит так". Это про квартиру)
Казалось бы, обычное дело, только во всей этой попытке продать какое место отводилось риелтору?
Собственник попробовал и передумал, а риелтор потратил деньги на рекламу, на поездки и просмотры, чтобы в итоге получить " Снимаю с продажи, пусть стоит так".
Вы считаете это нормальным? Я нет.
Поэтому дружеский совет начинающим специалистам- прощупайте внимательно мотивацию предполагаемого клиента. И при подозрении, что это вялая проба, откажите сразу.
Чтобы избавить себя от ненужных трат и разочарования.
Подсказка: задайте вопрос клиенту "Что будет, если через три месяца квартира не продаётся? ".
И если вам ответят, что " Пусть тогда стоИт", то.... ну вы меня поняли. 😉.
Брать в работу нужно объекты, которые НУЖНО ПРОДАТЬ, а не попробовать поиграться с продажей.
Если у клиента нет необходимости именно продать, то оставьте его наедине с желанием попробовать.
И пожелайте удачи)
1 минута
27 мая 2023
358 читали