373 подписчика
Пишите в мире клиента
Часто новички общаются с заказчиками так: «Закажите у меня сайт! У меня адаптивная верстка и валидный код!». К сожалению, это сообщение может так и не попасть в цель — то есть в заказчика. Потому что оно написано в мире разработчика.
В мире разработчика есть библиотеки, фреймворки, валидаторы и сборщики. В мире разработчика ценным может быть, если ты пишешь на нативном JS, а не на jQuery, например. В этом мире не может стоить разработка одностраничного сайта 100 000 рублей, это кидалово какое-то.
Но в мире клиента ничего этого нет. В мире заказчика есть выручка, расходы, сроки, цены, конверсия, лиды, CRM и прочие штуки, которые понимают предприниматели и пропускают мимо ушей разработчики.
У заказчика есть понятные и простые боли — нет клиентов, мало звонков с сайта, не окупилась реклама, затянул срок предыдущий подрядчик по сайту.
Если уметь решать эти проблемы, то легко может выйти так, что за разработку одностраничного сайта кто-то заплатит вам 100к или больше.
Одно дело, когда вы пишите «Я поставлю ваш сайт на Wordpress — это удобная и простая CMS» и совсем другое дело, когда вы пишите «Я установлю ваш сайт на Wordpress — вы сможете добавлять статьи, менять адреса и телефоны на сайте, без моего участия, я обучу одного вашего сотрудника или вас, как пользоваться сайтом». Эти два сообщения написаны в разных мирах. Одно в мире разработчика, другое в мире клиента.
Перечитайте всё, что вы пишите у себя на сайте, в соцсетях или в профиле на фриланс-бирже. Там написано в мире клиента? Если нет, то вы знаете на что потратить ближайшие несколько дней 👌
Успехов!
1 минута
25 мая 2023