70 подписчиков
Потребление напоказ связано с желанием удержать партнёра рядом!
Исследование проводилось исключительно на девушках, и доказало такой паттерн поведения.
Мужчины кстати покупают одежду с большими лого.
Существует целое направление исследований, изучающих потребление напоказ. И данное связано с причиной «чувства небезопасности».
Часто, когда мы чувствуем себя небезопасно, нам хочется перекрыть это чувство хотя бы тем, чтобы показать миру, что у нас что-то есть.
Неочевидно, но в мозгу происходит целая череда процессов обработки информации и ассоциаций, где каким-то образом люксовые бренды заякорились с чувством безопасности. Ну не каким-то, а так люксовый бренд = деньги
Деньги = безопасность
Примерно так это работает.
Как мы можем использовать знание?
В первую очередь, наблюдать за собой и своими действиями
А далее играть с продвижением своих продуктов Поднимать осведомленность и тему. Говорить о том, что безопасность не достигается покупкой вещи. А кто-то использует это в свою пользу и сделает рекламный креатив с кричащим слоганом: «он вернется, если купишь эту футболку»
и сработает же!
Все зависит от ценностного мира маркетолога, который это использует)
Исследование: Conspicuous Consumption, Relationships, and Rivals: Women's Luxury Products as Signals to Other Women YAJIN WANG VLADAS
1 минута
24 мая 2023