116 подписчиков
почему у кого-то покупают на 🍋-ы , а у тебя — нет?
.. сегодня на моем курсе INSTAБРЕНД 4:0 открылся модуль по продажам [ кто уже оценил начало? 😅 ]. эта часть обучения — моя личная гордость, эти уроки — кино с инструкциями, которые без вариантов принесут результат.
и одна из важнейших тем, которые мы поднимаем:
подмена понятий «цена» и «ценность».
мы будем говорить о том, как сместить фокус со стоимости услуги и повышения чеков на то, как можно легко донести до подписчиков ценность товара или услуги.
давайте разберёмся в том, что такое цена, а что такое ценность 👇🏻
что такое цена?
цена – это цифры [ деньги ], которые люди должны отдать.
тут включается логика:
- сколько стоит?
- почему столько стоит?
- есть ли у меня на это деньги?
- а действительно ли мне это нужно?
- а вдруг есть где-то дешевле?
и если мы транслируем только цену, то вероятность, что у нас кто-то что-то купит, стремится к нулю.
❗️сегодня покупатель крайне редко принимает решение, опираясь только на логику и рациональное объяснение.
что же влияет на решение наших потенциальных клиентов?
как мы можем растопить их сердца?
транслировать ценность, конечно.
что такое ценность?
ценность — это результат, который клиент получит после покупки. это эмоции, чувства, воспоминания. то, что изменит жизнь или состояние.
здесь уже у зрителя появляются такие вопросы:
- что я получу в итоге?
- как я буду себя чувствовать?
- как поменяются мои отношения с … собой / окружающими ?
- как изменится моя жизнь?
чувствуете разницу?
в первом случае это про «отдать» — заплатить, понести расходы.
во втором — про «получить» — приобрести, наполнить.
знаю, как порой сложно бывает определить ценность своего продукта или услуги, поэтому предлагаю устроить интерактив и поддержать друг друга.
1. пишите в комментариях, какой продукт вы продаёте и какую ценность он несёт людям.
2. делитесь друг с другом обратной связью.
3. подсвечивайте друг другу ценность из товара или услуги.
и я не оставлю вас без обратной связи. пробегусь по вашим комментариям и несколько интересных продуктов и услуг разберу в прямом эфире в ближайшее время
1 минута
11 мая 2023