19 подписчиков
Привет мои дорогие!
Пишу здесь чаще, чем планировала)) и сила слова помогает очень
Сегодня две сессии провела со своими заказчиками в наставничестве, и если первая история только начало нашего пути, то вторая мастер с большим стажем. Она уже подняла свой прайс на 30% совершенно легко, так как по заданию должна была поднять на 80%.
Понимаете? Когда мы ставим перед собой большие цели, то не обращаем внимание на промежуточные. На нашей встрече вначале Татьяна пожаловалась на то, что ей некомфортно так сильно повышать цену услуги, а я тут же показала ей, что этим упражнением мы достигли именно того результата, который я, как наставник, и планировала - 30% рост доходов. И Татьяна обнаружила, что ей уже спускаться к прежней цене не хочется, не хочется опять идти в ту ценовую нишу, где ее не ценят, как профессионала. и мы несколько раз проверили, что новая промежуточная цена вообще не беспокоит ее, теперь мы должны освоить навык продавать себя в переговорах.
И у меня куча инсайтов от моей работы с заказчиками.
Первый - что человек, как губка, впитывает все, чем наполнено его окружение. Почему так опасны низкочековые ниши для мастера? Там очень трудно развиваться, практически невозможно. Да, вначале пути многие мастера начинают с низкого прайса. Но почему потом остаются в этой нише годами? Я знаю почему, но хочу услышать ваше мнение. Напишите в комментариях.
Второй инсайт - что я люблю работать с низкочековыми мастерами, потому что у них одна дорога - к росту, к развитию. И им легче поставить перед собой цель, потому что ниже уже некуда, за ними дети, кредиты, ипотека и т.д. То есть уровень целеустремленности в два раза выше только из-за того, что они знают, что прелестей в низком чеке нет и не будет. Проверено. Ими самими. Много лет.
1 минута
8 мая 2023