2994 подписчика
Что сейчас делают мои менеджеры при выводе новых товаров? ( сейчас рубашки)
1. Отчет или excel- файл по гипотезам, которые либо подтверждаются, либо нет.
Мы так проверили гипотезу на рубашку, что инфографика дала рост 70% в продажи, а я была убеждена, что в одежде инфографика не нужна 📈
Сейчас мы меняем инфографику на другие два новых цвета - нужно снова сделать замер
2. Реклама внутренняя:
- тест главного фото
- сбор ключей и запуск несколько РК
- замер ctr и cr , ДРР
- анализ эффективности рекламы
Тут мне менеджер по рекламе сказала, что нужно замерять не только ДРР по заказам, но и ДРР по корзине, так как выкупают не сразу. Ну ок🗑️
3. Отслеживаем и контролируем позиции по ключам ( дорабатываем описание в т.ч.) - убираем все нерелевантные ключи
4. План-факт по выручке (неделя/месяц), фин. модель, автоматическая - вот тут я общаюсь с финансистом, она мне сделает таблицу, где я смогу сделать прирост в % от месяца к месяцу, план/ факт, а также показывать ее инвесторам для привлечения денег - да я планирую этим заняться
5. Оборачиваемость по складам
6. % выкупа и сбор обратной связи ( тут кстати для менеджера один из KPI)
Информацию сводим в единую таблицу - анализируем и действуем с командой вместе
🫠Сейчас у меня будет месяц пересчет и заведение всех данных: от себестоимости до упаковки, и всех-всех расходов.
⚠️За последний месяц у меня появилось 3 новых сотрудника и их нужно внести и распределить в ценообразование на товары, плюс я стала возить «в белую» , а это новый пересчет себестоимости, расходов ( брокер, контейнер, ндс) и соотвественно, уже как раньше не будет
Честно я офигела сколько расходов, с другой стороны я понимаю, что выхожу на новый уровень - построение команды, для меня это некий скачок в мышлении, как когда то был переезд склада в Москву
Делитесь, как вы выводите новинку? На что еще мне стоит обратить внимание? Как понимаете, какой план ставить ? И сколько в принципе продаж можно забрать ?
1 минута
5 мая 2023