Найти в Дзене
1 подписчик

Добрый день!


Сегодня речь пойдёт о видах продаж. Очень важно понимать в каком сегменте вы или ваш работодатель находитесь, так как от этого зависит, как и кому вы будете продавать.

Продажи можно разделить по модели взаимодействия с клиентом:

1. B2B (Business to Business, бизнес для бизнеса).
Пример: Поставки сырья на производство, товаров в магазин, комплектующих на заводы, компании, которые предоставляют услуги бухучета, аудита, web-студии.

2. B2G (Business to Government, бизнес для государства).
Пример: Сотрудничество с армией, полицией, судами, школами, детскими садами, вузами, поликлиниками идр

3. B2С (Business to Consumer, бизнес для потребителя).
Пример: Продовольственные магазины, туристические компании, мебельные салоны, общепит, интернет-магазины, кинотеатры.

4. C2C (Consumer to Consumer, потребитель для потребителя).
Пример: Сайты частных объявлений (Авито, Юла), интернет аукционы (EBay), поиск попутчиков, подбор частных мастеров.

5. B2E (business to employee, бизнес для сотрудника)
Пример: Льготы и премии за выслугу лет, транспорт до места работы, мед. страховка.

Далее мы разберём данные модели более подробно.
#термины
Около минуты