13 подписчиков
🙀🔥Полная маркетинговая стратегия за 3 минуты - перевод выступления Гэри Вайнерчука
Для меня, занимающегося социальным брендингом, созданием и построением бизнеса, основой является то, что обозначает бренд, какова цель бизнеса.
Следующее, что мы делаем, - это создаем 40-50 потребительских сегментов; не три, точно, а 40-50 потребительских сегментов:
- 18-22летние мужчины в Бангладеш, увлекающиеся киберспортом;
- 21-27летние женщины в Токио, зарабатывающие 200 000 в год;
- 40-45летние мамы в Малайзии, увлекающиеся высокой модой
реальные конкретные потребительские группы с реальными зубами. Хорошо.
Далее, это так называемые пакеты “платформы и культуры”, если вы на самом деле понимаете, что делают платформы.
Для каких платформ вы создаете. Выберем Instagram, Facebook и Twitter, и для меня каждый бренд, который находится в этой комнате, должен быть на всех из них. Но это возвращает к тому, чтобы распределить больше долларов, которых у них нет, они лучше потратят восемь миллионов долларов на ТВ-ролик.
☝Теперь вы приступаете к работе. Теперь вы создаете основу, теперь ваша креативная и стратегическая команда готова к работе. Теперь вы начинаете размещать информацию в соответствии с фундаментом, верно? Вы знаете, какого потребителя вы преследуете, вы знаете, чего вы пытаетесь достичь в бизнесе, вы знаете, как работают платформы, поэтому вы знаете, что Facebook reels сейчас недооценен, вы знаете, что креатив с заголовками на зеленом экране на Tick Tock чрезмерно переполнен, вы все это знаете.
✅Итак, вы начинаете размещать контент, но настоящая работа начинается после того, как вы что-то разместили. У вас есть человек, которого ваша стратегическая команда называет PCS - посткреативный стратег. Ее и его работа заключается в изучении всех качественных отзывов. Ваша команда аналитиков и СМИ изучает количественные отзывы, и вы начинаете обучать свою машину, как полубеременного ИИ. Команда становится умнее в процессе работы. Вы начинаете смотреть на прокси, если у вас есть розничный бренд, который продается в розничных магазинах, вы запускаете медиа против сдерживающих факторов, чтобы доказать, что вы действительно стимулируете дополнительный рост.
😎Если у вас есть Direct-to-Consumer-бренд или приложение, это проще простого - вы просто смотрите на черно-белые данные. Когда креатив становится вирусным или превышает индекс своей нормы, это становится брифом для более эффективной и результативной работы. Теперь вирусность, основанная на настроениях, намерениях и правде потребителей, становится прокси для вашего брифа, а не стратег, сидящий в офисе и четыре часа пишущий бриф на Reddit.
👍Затем вы делаете это вечно, вечно, вечно. Ваши группы потребителей - это гармошка, когда вы начинаете получать подтверждение того, что что-то не работает, вы фактически исключаете малазийских мам 40-45 лет, потому что вы не становитесь ближе, ваша креативная команда не попала в цель. С другой стороны, проводя маркетинг для индонезийских геймеров от 13 до 15 лет, вы понимаете, что на самом деле именно женщины-геймеры от 13 до 15 лет еще больше заинтересованы в намерениях, и вы создаете новую когорту, чтобы пойти туда, чтобы удвоить отклик потребителя, а не дерзость группы совета директоров Спасибо.
Спикер: Гэри Вайнерчук - серийный предприниматель, председатель совета директоров VaynerX, генеральный директор VaynerMedia и создатель и генеральный директор VeeFriends.
Оригинал: httpswww.youtube.com/...izc
2 минуты
13 мая 2023